[时尚买手的职业生涯]

原文地址：时尚买手的职业生涯作者：陈列ken

时尚买手的职业生涯

一个市场数据存储量惊人的大脑

一对在上海可以望穿巴黎时尚的慧眼

不停在时尚都市之间奔波往返

永远穿梭于理性与感性、数字与时尚之间的双面人

她(他)们和设计师一样受人敬仰)

她(他)们决定你今年穿什么衣裳

她(他)们比记者还忙

她(他)们是时尚买手

她(他)们垄断时尚

姚黎颖 Miss Yao,资深时装买手，服务过GIEVES HAWKES、K C、CERRUTI 1881、BC/BG、ESCADA、LAUREL、HOGOBOSS、CANALI、pALZILERI…等我们熟悉的一线时尚品牌.

记者：最初怎样开始做一名买手的?

曾经就职LaneCrawford公司上海分公司，代理多个国际一线品牌，由于工作需要我与香港总部的人员同为在上海、北京、广东三地的店铺在总部订货(ESCADA、CANALI等)，时尚买手的职业生涯[专题]。由此开始了我的买手职业生涯。

记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些专业素质呢?

要能凭借敏锐的嗅觉把握好的款式，把握流行趋势的能力和敏锐的眼光，了解行业规范，具备货品鉴别能力，要有个人品位，同时买手要兼顾感性与理性两方面的平衡。

{记者：你的工作状态一般是怎么样的?

部分时间在办公室研究数据，部分时间在店铺里了解市场动态与顾客交流，出差巡店*

每年的3-4月，8-9月最忙(订货会)。

记者：在中国，买手们一般服务于什么样的公司和企业，一般集中在哪些城市?为什么?

在国内买手一般服务于品牌公司和品牌代理公司，一般集中在北京、上海。因为在这些大城市拓展市场、提升知名度、较天时地利，包容性、适应性强人文气息也走在时尚潮流的前端。

记者：请您根据您的经验和信息累积，预测一下中国服装买手职业前景?在中国时尚零售业当中，买手的工作空间如何?发展空间如何?息息相关的职位还有哪些呢?

中国服装买手职业前景很大，目前数量还不多，大多为零售转型到买手的。买手的工作空间在国内而言有约束性，很多企业老板易介入插手，会因为老板自身的喜好来左右买手的订货。

买手的发展空间还是很大的，买手是零售和生产之间的渠道和中间人，引导时尚者，她(他)们要掌握好度，既要卖货又要保持住这个品牌的精神。息息相关的职位包括：品牌终端管理、品牌经理、营运总监、时尚相关专业…

~记者：买手对于企业来说，意味着什么呢?对企业的影响是怎么样的?对行业的影响呢?

买手对于企业来说，就我个人而言意味着是品牌最好的运作者，组织商品进入市场满足消费者不同需求，买手靠的主要是个人品位和眼光，数据分析等，并与设计团队承载着整个公司的品牌形象。

买手对企业的影响而言是很重要的一环，设计师可能很追求完美主义，设计上天马行空非理性逻辑，可能会为了一个出色的设计不惜用昂贵的面料和工艺，而买手更需要有逻辑性，可能更多的会在精神理念上(通过市场行为)控制设计师。

对行业来说，她(他)们是扛起引领时尚潮流的大旗军，他们不敢蔑视市场，在为时尚推波助澜，不仅要迎合消费者还要引导他们接受国际最新的流行趋势。

记者：服装买手的市场活动操作有哪些，并可否具体谈一谈操作细节?比如如何订货?如何谈判?有趣的故事?

服装买手的市场活动操作主要有，一年里买手4次飞赴品牌总部订货，身负的责任很不轻松，日程安排的很紧张，一天的时间花在研究总部公司已准备好的产品图册上，图册上有当季数百款产品，或直接看样品成衣，这要视每个公司运作的模式而定了。另外一天看现场秀，不仅要在这短短的2-3天里选择买什么，买多少，还要具体到颜色、尺码，也会大量的把照片传回内地公司，进行沟通，依据报表数据再积累自己的经验综合各方面做好订单。货品比例的原则大多为20%、 50%、30% ，这不是为了划分价格而是为了保证大批量消费的基本款后，需要三成左右高于大众消费的群体，也就是超越一般的流行款式，那些人其实是带动一个城市潮流的人。

记者：业界普遍认为英国的古老买手模式很成熟，有比较统一的流程和专业体系;在国内，你们圈内有统一的服装买手模式吗，情况如何?

在国内买手这个职业起步的很晚，其实在国内并没有真正意义上的买手，现在担任买手的大致分为2类，一类是代理商本身，老伴投钱经营加盟品牌，也就兼任买手了，但他们的审美或专业性是否能达到买手标准却是个问题，第二类是品牌经理或店长兼任买手，再国内因为订货几乎还是跟着市场跟着销售业绩走的，考核买手的好坏往往与品牌销售的业绩，库存率挂钩的。

记者：本人的一个朋友是做羽绒服品牌的，前不久突然要求介绍个买手给她认识，说打算运作一个时尚品牌;为什么一家公司运作新品牌首先想到了找买手呢?这有什么预示的含义么?

新品牌运作的初期考虑到买手加入，可能创办人想借助买手对市场的了解和把握，买手具备把握趋势的能力和敏锐眼光，她(他)们能与设计师互补，有感性的审美与商人的逻辑，买手会数据分析，货品陈列、地区间的货源调拨，策略销售，售后跟踪服务…(这些都是一个新起品牌迅速成长的捷径)，学人智库《时尚买手的职业生涯》(https://www.unjs.com)。

记者：作为一名时尚买手，你现在享受自己的工作么?为企业创造价值，和享受买卖时尚的过程，你怎么看?

相对打工者而言，买手这个职业我很享受其中，除了工作中能与不同层面的人接触，在不同的城市了解市场，也能循环着不停地学习和释放，每次逛街我都会不自觉地观察商店橱窗，看看其他品牌最新颖推出的产品以及街上人们的打扮。

为企业创造价值是每个企业老板聘用你的初衷，所以很实际的说享受买卖时尚的前提要会为企业每季创造价值。做好买手必须的功课才有功力。

记者：作为一个买手，未来是怎么规划的?做一辈子的买手?

从事服装十多年，对于买手而言也是这几年新的词汇，发展空间很大，但肩负的压力也很大，卖好了要愁卖差了更要愁，卖好了要准备及时补货的货源及到货时间是否适合再销售，卖差了要策划促销增加销售卖点…。

现任的工作已从单一的买手转为品牌终端管理了(营运总监)。

记者：作为在中国比较资深的买手，你对你的后辈准备做买手、刚刚做买手的朋友们，有什么建议么?

资深买手不敢说，对后辈准备做买手的朋友而言，希望他们多打好基础功底，多了解市场及当地的人文喜好，兼备感性与理性两面，更要练就一双慧眼，适当时机敏锐出手，再则身为买手一定要对数字敏感，研究销售数据、畅销的组织补货、滞销的调货分货。买手要把时间分为两块，除了在办公室分析数据外更要勤转公司店铺，了解店铺状况。

调转目光，欧洲的时尚买手在做些什么?

对比中国的少数买手的“辛勤工作”，我们来看看以英国、法国和意大利为代表的时尚买手，在经历了长久历史后的精炼流程，从买手每个市场行为的具体内容中，可以发现中国服装零售企业与时尚买手之间的合作契机与效能空间。

|本刊经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎NellyRodi流行趋势预测机构资料的提炼和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程：

1?nbsp; 把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态;

2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等;

3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品;

4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商;

5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格;

6、制定商品计划：买手与商品企划(计划)人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定;

7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择;

8、监督生产和物流(跟单)：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补;

9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实;

10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值;

11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数;同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务;

12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。

别想了，这一切，只有潮流攫客时尚买手才能做到! 当然，这也就是时尚买手成为最难以触及、最难实现的时尚梦想之一。随着潮流趋向在市场中商业价值的尽显，随着买手带来的商业效益不断在全球市场绵延，随着买手制运作的不断成熟时尚买手培训成为了企业竞相争夺买手形势之下的必然趋势。 专业的职业买手能够最先预知流行、最先洞悉流行趋势，并能够通过运作流行创造难以预计的商

[时尚买手的职业生涯]

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